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《丹朱十戒》

发育论：房价高吗？

拉力论：拉动房价上涨的……

推力论：推动房价上涨的……

竞争论：房地产何以不打……

价值论：房地产三大价值因素

泡沫论：衡量地产泡沫的标准

概念论：房地产的身与衣

文化论：房地产的灵与肉

风水论：天地生命场中的……

作坊论：房地产在诸行业……

(完成于2004年春)

《丹朱物语》

地产生命场

房地产与中国改革

我能与这个世界融入的深度

郊外的油菜花证明我活着

给《地产诡计》一记耳光

所谓"量化营销"就是皮肉营销

地产大师们一色地不聪明

万科来了，莫愁哭了

小区规划，给我散漫的空间

浓装与淡抹

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地产大师们一色地不聪明

周勇喊“量化营销”，石旭生喊“实效营销”，吴铁城说王志刚的策划是“随意性”“粗犷型”的，陈劲松说“房地产中介不是聪明人的行业，而是老实人的行业”……何以中国的房地产营销大师异口同声地排斥地产营销中的智慧因素？智慧着谁了，惹谁了？

我不知道这些人看到下面的的话是否感到汗颜：

——————为了造房子，为了规划城市，我们需要聪明、冷静而镇定的人们。

—————————————————————————（法）勒·柯布西耶

事实上，任何事业，任何学问，都毫疑问，智慧是第一牵引力。但是为了打一场漂亮的聪明歼灭战，地产大师们毫不犹豫地扯起了“专业”的大旗，对商品运作的“共性”规律投去了鄙夷的目光。无独有偶，本人在介入房地产业之前从事过保健品营销。这两个行业有一个共同的信念，都把自己的行业看成特殊行业而无视商品运作的共性规律。保健品人一律玩“空手道”，每天都有破解世界难道的产品横空出世；房地产人整个玩“地趟拳”，一律是“量化营销”、“实效营销”、“老实人的行业”，而漫天的概念不过是一组组音节罢了。通俗点讲，保健品营销只有大脑，没有产品。房地产营销只有产品，没有大脑。保健品营销人是艺术派，土匪艺术；房地产营销人是科学派，庸俗科学。

营销已从4P时代进入4C时代，广告也由“广而告之”时代进入“劝服艺术”时代，而房地产广告仍然紧密围绕在以产品为核心的4P中央周围，赖着不走。这一点，恐怕不仅仅是如周先生所言“比其它产品已落后至少一个轮回”，而是一个时代了。

对事物本质规律的认识的偏差往往由于两个方面：不识庐山真面目，只缘身在庐山中；或者，不识庐山真面目，只缘身在庐山外。房地产营销之偏差大概属于前者。只有进得庐山，出得庐山，方有关于庐山的大手笔与深沉。而房地产营销人是进得庐山出不来了，找不着（指）北（针）了？或是概本没意识到还有外面的世界需要出去？而反过来披上关于“专业”漂亮的外衣？

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