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《丹朱十戒》 (完成于2004年春) 《丹朱物语》 房地产与中国改革
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—— | ——————————————————————————————————————— 所谓“量化营销”就是皮肉营销
为了方便读者，这里先对“量化营销”概念做一下“阐述”。 对此，来自广州的地产专家周勇在营销专场讨论会上强调，住宅开发应是最讲诚信的企业，因为多数家庭一辈子只能买一次房，只玩“虚”的，肯定不行。开发商树诚信形象，目前最有效的办法是搞“数字化营销”，即把层高、进深、得房率等最易模糊的地方全部“量化”，用科学的数据签约，不玩文字游戏。 陆艳 李程骅《住宅开发揭“盲点”》《南京楼市》2001年第四期 房地产产品说明书非常简单，这样一个非常昂贵非常大的产品很不相称，其他产品具有详细的量化说明，房地产广告诉求点更多的是景观而不是产品本身，关键处关注不够，没人注意产品的科技含量，还停留在销售阶段。消费者关注的是产品本身，消费者对产品知情权无法保障，缺乏量化比较，不能很好选择。强调人居人聚，进行量化营销，对产品功能进行量化说明。未来销售一定会走向量化营销。 周勇《房地产量化营销模式探讨》扬子晚报2001年4月3日 倘若一定要我描述读后的感觉，便是所得小于悲哀。 在“丹朱物语”前面的文章中，我已讲明广告操作（营销，狭义上讲，也可看成广告操作），包括两个境界，平台境界和舞者境界。平台境界是广告的肉体，舞者境界是广告的灵魂。实际上周先生所谓的“量化营销”，以及人们常常提及的“实效营销”，都是广告平台操作境界，“科学实证性”的翻版，我实在看不出有超越之上的东西来。这也无非是广告领域，“科学派”与“艺术派”旷日持久的战争在中国房地产界粉墨登场时的一种惹人注目的外衣罢了。 其实，翻开房地产广告，包括京沪穗深，满纸都是信息输出想要像台湾房地产广告那样，能经常找到令你眼睛一亮的闪着创作人智慧灵光的东西，实在是比寻凤毛还难。也就是说，中国的房地产广告，一直在走着“量化营销”之路，只是“量”的还不能让周先生满意罢了。肉之不存，灵将焉附？所以只好任由周先生去量化了，而且还要诚恳地道一声：“谢谢”！不为丹朱，只为南京楼市。 看来中国的房地产营销，整体水平还要走更远更远的路。 可是我还是要说，在基本上解决了温饱的南京，住宅之于人，绝不仅仅是避风存身之所。将要陪伴终生的住宅与小区，人们更希望她附丽着某种希望，某种精神的安慰与寄托，甚至，有时，仅仅为了虚荣。“SOHO”不过是工具，“有点前卫，有点另类”才是“现代城”的葵花宝典。“SOHO”是卖点，“现代城”才是概念，少此概念，这个盘子，黯然失色矣。 脚，踏在“实”地上，手，玩“虚”话，玩到位，玩到家，你是老大，你狠！——————————————————————————————————————— |