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保健品生命场

会议营销的走向

传销的价值

再软些，再深些

美丽的经济价

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会议营销的走向

两大营销黄金律

一种营销模式之所以有效，归根结底是财务问题，即投入少产出多。我们姑且称之为投入产出黄金律。

营销策略无非两种：拉动策略与推动策略。拉动策略以广告为主，推动策略以直销为主。

一种营销模式越是有效，越容易诱使更多的竞争对手介入，竞争加剧，使是营销成本抬高。但由于零和游戏，营销成本抬高的同时，顾客量却在下降，导致该营销模式呈现审美疲劳而绩效式微。我们姑且称之为审美疲劳黄金律。

关于会议营销

2000年前后，以“××金”为代表的保健品行业把以广告、策划、大众传媒为主的拉动营销策略推向最高峰，进而进入审美疲劳期。随后一直暗流涌动的推动营销策略（会议营销）正式登上保健品行业营销大舞台，并逐渐形成风卷残云之势，于2002、2003造就保健品营销辉煌的巅峰。但2004年由于越来越多的保健品企业介入会议营销，导致竞争加剧导致成本抬升，同时，由于零和游戏，顾客量却在下降，会议营销的疯狂势头大为弱化。可见，2004、2005是会议营销式微年，也是保健品行业的转折年，保健品行业将重新洗牌，保健品行业将结束以推动策略（会议营销、直销）为主游戏规则的春秋五霸时期。

关于会议营销之后

会议营销式微的同时，许多以会议营销为主的公司不得不重新拿起“广告”这一武器。拿起就一定耍得好吗？

推动营销策略与拉动营销策略是有着很大的本质差别的。推动营销策略是营销人员对着“一个”“看得见”的人，属一对一沟通的“小众传播”范畴；而拉动营销策略策划人员对着“一群”“看不见”的人，属一对多沟通的“大众传播”范畴。推动营销策略更多的是一种交际手段，外向型性格的人都能做；拉动营销策略取决于操作者对人性的判断准确程度，不是随便什么人都可以做得好的。一些只善于会议营销等推动营销策略不善于广告等拉动营销策略的公司将不得不退出保健品行业，保健品行业将再次回到进入以拉动策略（策划、大众传媒）为主游戏规则的战国七雄时代。

但是，任何一次新的回归都不会是简单的重复，竞争使保健品行业不论是营销技术水准，还是道德信誉水准都会逐步提升，使健康产业逐步走向健康。

关于后会议营销

大片森林消失后，不是所有的类人猿都消失了，其中一小部分变成了人。会议营销既然曾经辉煌地存在过，甚至向保健品以外的行业渗透，开始影响其它行业，那就一定有它存在的价值和合理性。任何一个行业、产品，都有从鱼龙混杂的市场空白时代的上升期，经激烈竞争后，走向高手胜出的品牌时代的成熟期的过程。会议营销也不利外。经新一论洗牌胜出后的后会议营销模式，会成为营销大家庭的成员之一而存在下去。

就联谊会本身来说，后会议营销的“接客”模式不大可能向它的辉煌期那样，赤裸的商业鼓动等粗放市会场经营。它可能呈现如下特征：

1.有思想性的魔力。或叫人思索，或引人向善等，是参会者的精神盛宴。

2.有实用性的魔力。有所学，有所乐，有所为，是参会者的重寻人生坐标系，重建人生社会价值的盛宴。

3.真诚许可营销。建立在完全信赖的基础上的真诚的附属性的许可营销。

就联谊会的前期客户家访、电话营销来说，后会议营销的“拉客”模式可能借鉴正如日中天的安利等多层次营销模式，而这种安利化的基因突变可能换来一些会议营销产品的梅开二度，但力度肯定大大弱化了。

而下一个审美疲劳循环之后，一些会议营销公司可能进入更高的营销境界，把客户变成职工。但是，显然，任何大的进步都会淘汰一大批公司，因为进化本身就是优胜劣汰的结果。

此起，彼伏

显然，没落不等于消失，会议营销作为营销模式的一种，会依然存在下去，而且总有一天会卷土重来（以另一种更高级的形式？）。营销将不断重复此起彼伏，此消彼长的游戏规则。这是“投入产出”与“审美疲劳”两大营销黄金律共同作用的结果。

不是东风压倒西风，就是西风压倒东风。出江山代有营销模式出，各领风骚三两年。

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