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保健品生命场

会议营销的走向

传销的价值

再软些，再深些

美丽的经济价

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保健品生命场

所有的持久性暴利都有其深刻原因。

房地产的暴利源于土地的政府垄断（限量计划发售，无法形成供大于求的激烈市场竞争）。那么保健品的暴利又是什么原因造成的呢？是游戏规则的混乱。具体表现在四个方面：

其一，功能效果的混乱，没人能说得清保健品究竟能做什么，不能做什么；

其二，宣传推广的混乱，没人知道保健品广告说的是真的还是假的；

其三，市场需求的混乱，没人知道人类究竟有多少种不健康的原因；

其四，审查界定的混乱，没人知道究竟该怎样规范保健品。

游戏规则混乱必然导致市场秩序混乱，最终所有的原因都体现在产品的生产销售上，让市场消费者无法准确找到同类功能的竞争产品，比如，同样是以骨粉为主原料，它可以叫做彼阳毛牛骨髓状骨粉，也可叫骨中金，同样是以褪黑素为主原料，可以叫脑白金，也可以叫赛天仙。即使找到竞争产品也无法判定功能强弱，比如同是蛋白质强化营养粉，大庆日月牌可能几十元，安利可能几百元，蛋白质含量可能从百分之三四十到百分之八九十，鬼才知道它们之间的功效差别到底与价格是否成正比。

显然，利润薄厚取决于竞争程度，而竞争程度取决于迈克尔·波特的五种竞争分量：产品自身优势、竞争对手、替代产品、消费者讨价还价的能力、原料供应商讨价还价的能力。鉴于以上分析，产品自身优势、竞争对手、替代产品三个因素消费者都如坠五里雾中，就更甭提讨价还价能力了，至于原料，产品是明确的，当然价格也就是透明的，也谈不上什么讨价还价能力，游戏规则的制定权就掌握在保健品销售者手中，因而保健品行业一年暴富者大有人在。这很有点像文化大革命的政治混乱，一夜暴权者大有人在一样。可谓乱世枭雄。

保健品，中国经济领域最后的无序热土？这里我们能看到资本主义萌芽时期的某些症候。这在中国较大的行业领域里几乎是唯一的。

但是，人和纷乱最后都将回归平静，主动迎接这平静的保健品企业才能在这一领域实现长治久安。那时的保健品行业将和其他任何行业一样，每家企业，每种产品都以自己的优势生存。相信这一天的实现以为时不远了。而实现这一状态的因素依然是竞争，尽管竞争的进化速度远逊于其他行业

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